2 июня

3 комментариев

Свой бренд — как его построить не являясь ПРОДАВЦОМ

Свой бренд - как его построить не являясь ПРОДАВЦОМ.

Я люблю периодически знакомиться с публикациями зарубежных маркетологов, это весьма поучительно.

Многие успешные российские  интернет - предприниматели используют опыт и учатся у известных американских маркетологов.

У них есть чему поучиться.

Не секрет, что американцы в интернет маркетинге и технологиях продаж далеко опережают наших маркетологов.

Недавно я прочитал публикацию одного маркетолога, которого зовут Шон Донахой, о том, как построить свой бренд. Мне она очень понравилась и отражает полностью моё понимание этого процесса.

Я перевёл её в своём понимании и хочу поделиться с вами.

Вы строите свой бренд?


Вы считаете неудобным говорить о себе или прибегать к методам маркетинга "в собственном лице", чтобы построить свой бренд?


Тогда вы должны прочитать это.


На протяжении многих лет я имел честь встретиться со многими удивительными людьми. Эти люди способствовали делать мне невероятные действия в моей жизни интернет-маркетолога.


Одна из лучших вещей, наличие сайта, который позволяет общаться со своей аудиторией.


Находясь на семинарах или сидя за своим компьютером, читая электронную почту, я получаю множество вопросов от моих читателей (которые являются удивительными, кстати).


Тенденции


Тем не менее, в последнее время я заметил тенденцию.


Я получал всё больше и больше вопросов от читателей с вопросом, как они могут продавать товар, не меняя свою целостность.


Кажется, что есть предвзятое мнение, что вы должны продать свою душу для того, чтобы стать успешным Интернет-маркетологом.


Не стоит винить людей, которые думают точно так же.


У меня есть почтовые аккаунты, которые трещат по швам от акций по продвижению кричащих маркетологов. Эти маркетологи постоянно обращаются к нам с тактикой высокого давления продаж.


Так что не удивительно, что другие считают, как будто они должны последовать этому примеру и отказаться от своей сущности. Следовать примеру, чтобы действительно стать успешными в мире онлайн-продаж.


Являются ли эти агрессивные маркетологи действительно успешными?


Конечно, есть много успешных, что скрывать. Есть также те, которые являются успешными, полагаясь на совершенно иной подход.


Я не говорю, что напористо продавать плохо, а совсем наоборот.


Можно использовать жёсткие тактики продаж достаточно эффективно, когда, например, запускается новый продукт.


То, что действительно необходимо сказать, что есть время и место для жёстких тактик продаж. Но в большинстве случаев вы можете создать столько же, если не больше прибыли, от мягкой продажи/рекомендации.


Именно поэтому сегодняшний пост посвящён тому, как эффективно построить свой бренд. Построить свой бренд, не прибегая к жёстким маркетинговым тактикам и рекламным методам.


Как построить свой бренд, не не являясь продавцом.


При любом типе продаж, рекомендация является абсолютной необходимостью.


Если вы рекламируете себя или свой бизнес, продвижение является одной из важнейших частей головоломки для достижения успеха.


Как ещё вы можете сделать, чтобы вас заметили среди огромного моря конкурентов?


Я знаю, что есть люди, которые страдают при мысли о том, чтобы говорить о  себе.


Это может заставить чувствовать себя самовлюблёнными и неестественными для некоторых из клиентов... Но только если вы делаете это неправильно.


Для того, чтобы сама рекомендация была сделана правильно, вам нужно исследовать какие-то товарные потребности (рынок) в первую очередь.


Если у вас нет навыков, то это может потребовать изучения того, что пользуется спросом.


Возможно, у вас есть глубокое понимание того, как правильно дрессировать собаку. Понимание, потому что вы владели несколькими в вашей жизни?


Это навык, за который люди будут готовы платить хорошие деньги, чтобы научиться.


Возможно, вы знаете, как автоматизировать процесс, который в противном случае отнимет у людей больше времени, чтобы достичь желаемого результата.


Опять же, это навык, который является весьма востребованным.


Если это делает жизнь других людей легче или помогает людям в выполнении определённой задачи, то вполне вероятно, что это товарное умение.


Тогда всё что вам нужно сделать, это обратиться к людям, которые нуждаются в вашей помощи. Обратиться, чтобы рассказать им, что у вас есть окончательное решение их проблемы.


Это позволит вам быстро доказать свой опыт (экспертность в данной области и свой бренд) и сделать много нуждающихся людей счастливыми в короткий промежуток времени.


Отдавать свои, с трудом заработанные знания и опыт. Многим может показаться совершенно безумным делать это.


Но если вы поможете достаточному количеству людей, ваша слава будет быстро распространяться.


Достаточно скоро вы будете «заклеймены» экспертом в данной  области.


Пути роста


Хотите верьте, хотите нет, но многие из лучших интернет-маркетологов появились сегодня на рынке почти в одночасье.


Некоторые из них работали полный рабочий день в Интернете совсем непродолжительное время.


Они сделали это путём налаживания отношений и помощи нуждающимся людям. Людям, которые, в свою очередь,  передали это людям, которых они знали (их знакомым).


И БУМ, их бизнес мгновенно вырос из ничего в то, чем оно является сегодня.


Популярность Брайана Дина взорвалась в последнее время, после того, как он помог нескольким владельцам популярных сайтов с их SEO.


Мэтью Воордвард развил свой бренд от помощи другим в форумах и обеспечению гостевых постов в весьма заметных блогах.


Он продолжает строить список клиентов за счёт использования его знаний. Продолжает в направлении, которое он предлагает своей аудитории бесплатно.


Пэт Флинн не имел успеха в течение нескольких лет. Но его бизнес резко вырос в последнее время из-за качественной информации, которую он предоставляет.


Если вы взглянете на ежемесячные отчёты доходов Пэт, его доход увеличился в 10 раз в течение последних 4 лет самостоятельно.


Все эти примеры маркетологов "сделали их известными", не прибегая к чрезмерной саморекламе.


Вместо этого, они помогали людям бесплатно. А те, в свою очередь, рекомендовали их платёжеспособным клиентам.


Приём рекомендации является конечной формой маркетинга. И лучшей, потому что другие делают все рекомендации для вас.


Как я могу убедить нужных людей, что я могу помочь им?


В конце концов, если они так же успешны, как вы считаете, то у них, вероятно, многое происходит. Они, вероятно, получают запросы от читателей и других маркетологов в течение всего дня.


Так что вы должны делать по-другому, чтобы отличаться от других? Ну, для начала, вы не должны предлагать что-либо вообще.


Вместо этого, вы должны предложить что-то, что принесёт пользу им без получения чего-то взамен. Это может быть что угодно, что они могли бы найти весьма полезным.


Например, это может выглядеть так:

«Привет,

Меня зовут Александр. У Вас замечательный сайт. При чтении комментариев в вашем блоге, я заметил, что некоторые из ваших читателей спрашивали о виджетах. Просто так случилось, что у меня собран огромный ресурс виджетов, которые вы можете получить без всяких условий. Опять же, спасибо за отличную информацию на вашем сайте.

С уважением, Александр»


Вот и всё!


Предложение должно быть полностью бескорыстным. И должно быть предложено  что-то, что поможет им в любом случае.


Если вы действительно сделали всё возможное, чтобы помочь им, они будут готовы направить своих последователей к вам. Направить для того, чтобы показать свою признательность.


Если они не благодарят вас, то это не проблема.


Всё, что вам нужно сделать, это продолжать выходить на людей, и достаточно скоро кто-то порекомендует вас.


Достаточно одного направления от правильного человека. Правильного человека, чтобы полностью преобразить свой бизнес в абсолютном росте в вашей нише.


И это будет сделано полностью без использования жёсткой продажи и продвижения бизнеса.


Последовательность


Что ещё более удивительно, вы можете повторить этот процесс снова и снова бесчисленное количество раз. Повторить, пока вы не так широко признаны в вашей нише, чтобы вы больше не нуждались в помощи других.


Несмотря на то, что некоторые люди думают, есть способы, чтобы построить свой бренд. Способы, чтобы он перерос в  онлайн империю, никогда не прибегая к настойчивым тактикам.


Всё это требует немного изобретательности и готовность помочь другим.

Что вы думаете по поводу данного материала? Как Вы собираетесь продвигать свой бренд. Оставьте свой комментарий...


Теги:


Об авторе

Александр Зарубин

Интернет-маркетолог и блогер, продвигаю партнёрские программы, записываю обучающие видео и курсы, тестирую плагины, скрипты и прочие инструменты интернет - продвижения.

Вам также может понравиться

В чем разница между Thrive Leads и Sumo

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Необходимые поля отмечены

  1. Информация полезная, по большому счету все очень просто... секрет состоит в том, чтобы не ленится и каждый день делать определенные действия. Александр большое спасибо... за информацию... Как всегда полезно и интересно... 🙂

    Reply

    1. Спасибо Татьяна за Ваш комментарий. Я рад, что статья оказалась Вам полезной. Скоро будет ещё один интересный и полезный пост.

      Reply

{"email":"Адрес электронной почты недействителен","url":"Адрес сайта недействителен","required":"Обязательное поле отсутствует"}
Турбина от Евгения Попова

Как зарабатывать на продаже знаний?

Скачайте эту полезную книгу и узнайте все секреты от Евгения Попова